整理/游戏陀螺浩南

3月9日，游戏陀螺与移动小茶馆联合举办的“鸿儒会”将在深圳举办。 本次活动将围绕游戏行业的代表人物“追忆青春”为主题。 活动邀请了包括游戏、影视娱乐、资本、VR等在内的行业领袖和代表人物作为嘉宾，分享畅谈“行业发展史”。 此外，还有多家影视娱乐、资本、VR公司的CEO和VP级领导出席了座谈。 目标软件总裁张纯出席活动，并以国产原创游戏情怀为主题进行了分享。 以下是游戏顶部的布置。

于1995年开始在中国制作单机游戏，后来转型为PC端游戏。 我个人的游戏开发主要是单机游戏，之后就没有参与开发了。 在游戏行业发展了这么多年，有很多感悟可以和大家分享。

演讲视频：

游戏心的转变：从想做游戏到想创业

其实做游戏的人都有一颗游戏心。 一开始就有一波又一波的年轻人带来了自己的demo，纷纷表示这款游戏非常好。 我有很强的设计游戏的爱好，我想制作游戏。 现在？ 每个人都想成为一名企业家。 如果你要做游戏开发，你必须知道游戏的CP、发行、渠道之间的关系。 这与经过几年的发展完全不同。

做游戏的时候，老实说，光碟的印刷，甚至盒子的包装都是我自己参与的。 《机甲风暴》上映的时候，正好赶上《魔兽争霸》上映。 记得我们在热门软件排行的前几周，一直压着《魔兽》，排名第一第二，后面也不行。 被《魔兽》超越了。 那时候我们家里堆满了满满一屋子的包裹，因为那个时候为了省仓储费，游戏当然赚不到多少钱。

当我们推出《铁甲》时，我们在中国销售了大约10万套，一套98元，是中国最贵的游戏。 和现在任何一款页游的数量相比，数量都很少，但在当时却是一笔巨款。 为了节省包装成本，我们自己包装，去印刷厂印刷，自己找CD冲压说明书。

游戏设计存在的问题：DAU、七流等指标制约真正的创新

其实做单机游戏更多的是建立一个世界观，建立一个游戏目标，让大家利用时间或者策略去实现这些游戏目标。 从源头上来说，游戏其实就是在构建一个世界观，让用户通过自己的时间或者策略来获得满足感，我觉得游戏是这样的，或者说我脑子里觉得游戏是这样的。

现在大家都知道，在游戏结束之后，有很多种方法可以达到目的。 最重要的是，人民币被牵扯进来了。 也许你的人民币可以买到时间。 这是一个付费时间游戏。 人民币也可以买攻略，不想动脑的话。 我觉得这样都可以，但是现在因为渠道和发行商介入市场，我觉得这个游戏有很大的问题，人民币在游戏中发挥作用的因素被事前效应所取代。

这意味着什么？ 如果你这个游戏的DAU和7天留存率不够，你可能连获得流量的机会都没有。 这样一来，游戏开发者可能会被这个因素引导去设置游戏，从而带来很大的问题。 其实他们不敢创新，因为我们都知道，创新是需要敢于尝试，需要进行的。 改变设计的一个方向。 如果你有别人建立的模型可以满足你的市场成本，那我就找这个模型。 真正的创新不是说七天回血率，可能是游戏一年三年能带来什么样的回血，所以我觉得现在的游戏市场很不适应，有一个问题，很矛盾让我们谈谈。

真正的游戏玩法设计开发者如何把握这个度数？ 我们现在做手游，从单机游戏到PC游戏和手机游戏。 很多游戏的长线留存或者长线付费率并不低，但是因为长线付费和长线留存的问题很难。 现在大家推送给用户的时候，看到这个策略很复杂，很多人就放弃了。 看频道，七日留存率只有20%，所以游戏就pass了。 我认为这实际上对游戏不公平。 或者这对他们来说是一个非常错误的指南。 如果行业内所有的游戏渠道都这样引导，就会形成行业内大家七八个月都在做产品，大家都在前期付费，深度挖掘，后期——舞台战略游戏。

我们最近和日本合作了一个产品。 这是日本的游戏，日本万代做的类COC端游产品，我们把它放到中国市场发行。 我们发现这款游戏的设计与当今许多游戏的设计有很大不同。 前期没什么好花钱的，但是后期做了很多深度的战略挖掘和规划，所以这种东西粘性很大。 只要你在里面玩，你可能会在里面卡几年，你会发现有很多值得探索的东西。 我觉得这种游戏上中文频道肯定会过关的。 我觉得这是我们开发者的悲剧，就是我们的渠道思维和渠道策略跟游戏的后期策略不一样，尤其是对深度挖掘的要求。

手游创业团队下一步怎么走？抱大腿or套现

如何获得这件作品？ 这就需要研发团队有自己的方法和思路。 有的创业者可能两个月后说，我要卖掉公司。 但是现在这家公司还是很赚钱的，为什么会以这么低的倍数卖掉呢？ 他说我只想做好游戏。 我先上岸，等上岸了再做好玩的游戏。 我觉得这也是对的赚钱页游游戏电脑版，就是我挣了钱之后，可能没有养家、结婚生子、买房的压力，真的可以做一些好玩的产品。 但是谁会把你终于做出来的有趣产品寄给你呢？ 这又成了一个问题。 你不能自娱自乐。 你没有适合你的好渠道，所以我觉得这是个大问题。 无论如何，我认为我没有什么好的方法来做到这一点。

国外有一些像STEAM这样的单机游戏发行平台。 上面玩家众多，各种单机游戏都能看到。 甚至有独立开发商开发的游戏，也有大公司发行的游戏。 这是非常好的。 如果我们这个行业能在中国保留这样一个平台，让真正的游戏玩家在透明的平台上玩一些产品，让游戏开发商直接和玩家对话，我觉得这是玩家的口碑赚钱页游游戏电脑版，是一件很了不起的事情。 好主意。 我觉得现在国产游戏挺好的，几百万的下载量，几十块钱，也很不错了。 如果真的有这种游戏的人也可以尝试这种渠道和平台，这也是一种方式。

说实话，现在的创业团队，手游这两年很不景气，很多手游团队都倒下了。 下一步的话，我觉得大家应该慎重考虑一下：

1、有机会抱大腿，大家都会抱大腿。 如果你有一定的眼光，说我可以做，我给你时间慢慢尝试做一些突破性的产品。 也有这样的公司，这样的渠道和发布者，他们会给你做的空间。 如果有这样的平台和这样的大腿可以抱，我想团队也可以抱大腿了。

2、如果你有自己的实力，想套现，可以先套现，先上岸。 但我希望整个市场能够良性发展，建立玩家与开发者互动的平台，形成开发者的口碑。 我觉得这是一个很好的生态。

【嘉宾介绍】

目标软件总裁张淳

张纯， 公司总裁兼产品总监，中国大陆最早从事游戏开发的程序员和策划大师。 1990年代初从哈尔滨工业大学计算机系毕业后，在国内从事专业游戏软件开发工作两年； 随后，他在美国一家公司工作了一年，从事游戏开发。 1995年回国创办了 的前身“ Tree ”。

1998年，第一款由他担任主程序、总策划、制作人的国产原创RTS游戏《铠甲风暴》上线。 即时战略游戏《铁甲风暴》研发成功，当年销量位居全国第一，成为第一款销量最高的游戏软件，受到业界同行的关注和关注国内外媒体。 《机甲风暴》是很多老玩家都无法忘怀的经典，成为了软件界的佼佼者。

2000年，第二款RTS游戏即时战略游戏《三国志》问世，以三国志为题材回归中国本土文化。 与著名游戏发行商EIDOS正式签约，成为全球代理发行首款亮相美国E3的中国原创游戏。 创造了国产游戏的销量奇迹，开售当天就发售了10万套。 版本发行于英国、美国、日本、东南亚等数十个国家，16种语言。 荣获国家新闻出版署颁发的“第二届全国电子出版物奖”，荣获国家新闻出版署颁发的国家电子出版物最高奖。

2002年，主持开发游戏软件《天骄》，达到450万注册用户，4万人在线。 同年，新闻出版总署、游戏工委、中国出版协会授予《天骄》为“十大最受欢迎的全民游戏”之一。

2005年入选新势力盛典十大游戏人物之一。 同年，被中国软件行业协会授予“2005年度中国游戏行业年度人物奖”。

之后，《天骄II》、《龙之世界》、《剑啸九州》、《天骄III》、《凤舞天骄》等都是业内家喻户晓的佳作。 其龙头企业研发运营的产品也多次在行业内获奖。 2010年带领公司开发移动互联网平台，进入手游等领域。

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